讲真，Web3游戏赛道经历了太多"从0到1再到0"的项目，早期的P2E模式基本死翘翘了，而苟活下来的大部分Web3项目，要么只有一个勉强撑起门面的空壳生态，要么就是靠着链改一个Web2成熟品类混吃等死中。 在25年春天这个加密一级市场大出清时代，VC孵化项目有条件要TGE，没有条件创造条件也要TGE，流血🩸上币已经成为常态。 洪流之中，谁又能独善其身呢？也许可以一起看看Moonveil这个团队给出的答卷或者可能是他们认为正确的办法。这个融了900万美元由"Riot Mafia"的团队打造Web3游戏平台，大家都在猜测也要准备TGE了。 Moonveil的核心成员来自腾讯、Riot Games和网易这些游戏大厂。他们真懂游戏，也热爱游戏，不是来Web3捞一票的那种Web2失败者联盟/连续创业者。 那什么叫真懂游戏呢？外行人以为的答案是游戏性满分+3A质量，内行人的答案是买量引流+转化且游戏玩家全生命周期价值高于综合成本的3倍。 我们以内行人的视角观察👀一下Moonveil的团队动作： 1️⃣买量引流 L2测试网上线一个月就突破250万互动，连续3个月稳居Dappradar前10。 Moonveil破圈引流的“三板斧”方法论： –产品无缝衔接：做了一堆Web2.5和FOCG的中间产品形态，新人不会有"这是币圈游戏"的隔阂。其中4款已发布，分别是：他们主打的旗舰游戏之一Astrark和另外三个休闲小游戏同时还有多款游戏测试中，比如之前海外KOL和用户都很感兴趣的BUSHWHACK以及神秘的FLAMING PETS。 –深耕本地市场：游戏支持六种语言，每个市场都有定制化运营 ； –社区下沉战略：在CIS、东亚、南亚和巴西都建了强社区，不是光靠几个英文KOL炒作；不仅仅是在游戏中，社区也会配合当地的节日以及情况来开设专属的特殊活动。让整个社区的凝聚力和活跃度都得到了大大的提高。 这一套操作下来，换来的是实打实的社区：47万+推特粉丝、23万+Discord成员、超百万忠诚度计划用户。 2️⃣转化且游戏玩家全生命周期价值高于综合成本的3倍 光有社区规模没用，百万羊毛党的全生命周期价值敌不过1万真实粉丝。而Moonveil的社区转化效果那是相当亮眼。当然，它主要是以Web3 Native的方式-卖节点来实现的。未TGE之前，Moonveil的转化成绩如下： -Polygon砸了200万美元投资其节点项目； -Q4节点销售已经卖出31,000+节点给4100多个社区成员； -旗舰游戏AstrArk公测期就吸引110万+UAW，30万美元真实收入 -TESTNET上线一周，100K钱包用户增长 -Dappradar数据排行榜上，30天数据也能占据TOP10 这些转化不仅仅带来收入，而整合了行业资源，凝聚了社区共识，为TGE时的估值设定了一个好的预期。 我们知道现在Web3游戏赛道的气氛，非常得Down。但现在唱响Web3游戏赛道末日论，还有点言之过早。 Moonveil这种能落地、有产品、懂游戏的团队，比起那些只会讲故事的项目，值得一个更好的市场定价。