Web2 营销人员长期以来一直有技巧来追踪和“获取”（广告术语）潜在客户。但 Web3 呢？广告技术高管 Asaf Nadler 表示，情况并非如此。

他的公司 Addressable 推出了一个新服务，首席运营官 Nadler 声称这将提高 Web3 营销的有效性——当然是从销售人员的角度来看。这一切都与“重定向”最有价值的潜在客户有关：那些几乎点击购买、交易、出售、交换、加入但没有的人。

在 Web2 中找到这些人是简单的，因为网上散布着大量的个人数据。加密货币则更棘手，因为钱包是伪匿名的。他表示，该公司的数据库“弥补了这一差距”，并让公司能够针对最有可能的客户。

这种精准度在加密货币的熊市加剧，导致新用户流失时尤为重要。经济低迷增加了传统营销人员所称的“获取成本”，而 Addressable 称之为“每个钱包的成本”。

Nadler 说：“尤其在熊市中，人们对用户获取的热情不再高涨。但创始人关心的是让社区知道他们仍然关心并重新激活他们。”

Nadler 表示，Addressable 并不是在建立一个曝光服务。虽然它可能在后台知道 John Doe 拥有钱包 abc123，但并不会将该信息传递给客户，比如 CoinDEX。相反，它的产品让 CoinDEX 可以通过广告针对 John Doe，从而使钱包 abc123 成为付费客户。

他说，构建推断是 Addressable 的专长。该公司在社交媒体帖子中寻找信息，以便与钱包进行交叉检查。也许钱包 abc123 与 John Doe 在 X 上关注的协议进行了互动。或者它进行了 John Doe 在 Reddit 上讨论的交易。所有这些线索足以逆向工程出一个可定位的身份。

由此产生的广告技术手册并不是仅限于加密货币的创新，而是对在线营销人员现有能力的再创造，针对链上经济进行了特别调整。Nadler 说，公司的 Web3 漏斗已经非常狭窄，因为潜在客户的定位独特而困难。

他说：“与其支付 KOL，或进行非常广泛的活动，我们允许公司仅针对与您互动的用户。” KOL 是关键意见领袖，社交媒体影响者，他们向其追随者推广项目。

Nadler 表示，虽然 Addressable 已经存在三年，但重定向服务是新的。他表示，他相信这将成为寻求更粘性客户的协议的改变者。

他说：“目前 DeFi 项目最可怕的事情是用户停止相信它们。”他指出，针对性广告是解决方案。

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