撰文：刘红林

在很多非币圈老韭菜的印象里，Web3 创业就等同于发了个币。

虽然这话听起来有点像骂人，但多少还是代表了当前 Web3 行业中部分朋友们的误解。对于很多刚刚进入 Web3 圈子的创业者来说，转型最大的障碍就是如何开发 Token、如何对接上线交易所、如何混迹币圈搞市场运营。这些技术性和市场性的挑战，让不少创业者感到无所适从。而隔行如隔山，在不知道如何下手之时，「一条龙服务」便应运而生，试图以简单快捷的方式解决复杂的问题。

正如红林律师在某个微信群里所见，币圈发币「一条龙服务」近期愈发活跃，全能的服务商从代币开发、DAPP 开发、私募到社区运营、上线交易所，甚至包括后续的法律服务，全程包办。对于没有技术和市场经验的项目方来说，这无疑是天降福音——只需支付费用，项目的发币、上线和推广就能一站式搞定。然而，这种表面上的便捷背后，却潜藏着诸多容易踩坑的地方。

Web3 的误解：不仅仅是发币

事实上，Web3 的内涵远比单纯的发币要丰富得多。Web3 是互联网的下一代发展阶段，强调去中心化、用户自主权、数据隐私和区块链技术的广泛应用。它不仅仅涉及金融领域，还涵盖了社交、娱乐、内容创作、供应链管理等多个方面。

然而，当前市场上大量以发币为主的项目，使得许多人将 Web3 等同于「发币」。这种狭隘的视角不仅限制了人们对 Web3 潜力的认知，也让真正有价值的 Web3 应用被埋没。在这样的背景下，创业者们往往被迫将精力集中在代币发行和市场炒作上，而忽视了 Web3 更深层次的技术和应用开发。

为了实现甲方的定制化需求，部分圈内的服务商会通过各种手段制造虚假用户和虚假繁荣的假象。表面上看项目火热，社群活跃，代币交易活跃度高，但这些「繁荣」往往是人为操控的结果。实际上，背后并没有多少真实的用户参与，绝大多数活跃账户都是有组织、有纪律的「10U 战神团」。这些所谓的「战神团」通常通过购买和操控代币来制造市场活跃度，吸引更多投资者的关注。

更为严重的是，一些服务商为了追求短期效果，甚至采取传销模式拉人头，夸大项目的潜力和前景，吸引不明真相的小白投资者。这些服务商通过夸大的市场预测和虚假的成功案例，诱导投资者大量投入资金。然而，一旦这些投资者纷纷入场，却发现项目缺乏实质性的进展，代币价格无法维持。

当服务商无法兑现承诺，项目方自然会面临投资者的质疑和指责。许多原本希望通过「一条龙服务」省事发币的创业者，最终发现自己陷入了友商设下的陷阱，项目难以为继，甚至面临法律风险。这种信任危机让许多有志于在 Web3 领域长远发展的创业者感到头疼不已。

回归商业基本面，发币真的等于成功吗？

抛开法律风险不谈，回归到商业的基本面，创业者需要思考的是：发币本身真的能决定项目的成功吗？ 换句话说，即使你能够顺利发币、上线交易所，好日子或许也很难开头。毕竟，真正决定项目能否长期运营的，是清晰的商业模式、市场需求和持续的运营能力。

发币，作为一种融资工具，本质上类似于传统企业通过发行股票或债券来筹集资金。代币发行可以为项目提供初期的资金支持，但它并不能直接决定项目的成功与否。真正的商业成功，需要在于项目本身的价值创造、用户的真实需求满足以及持续的创新和运营能力。

了解并满足市场需求是任何商业项目成功的关键，Web3 项目也不例外，一个成功的 Web3 项目，首先需要有一个明确且可行的商业模式。Token 的存在不仅仅是为了发行代币筹集资金，更是为了确保项目在未来能够实现自身的价值。商业模式需要回答诸如项目解决了什么问题、目标用户是谁、如何实现盈利等关键问题。创业者需要深入研究目标市场，了解用户的真实需求和痛点，才能设计出真正具有吸引力和竞争力的产品。忽视市场需求，仅仅依赖于代币的炒作，而缺乏实质性的产品和服务支持，那么其长期发展的可持续性将大打折扣。反之，一个拥有明确商业模式和实际应用场景的项目，即使代币价格波动较大，也能依靠自身的价值支撑保持长期稳定的发展。

Web3 项目的成功不仅仅依赖于初期的代币发行，更需要长期的运营和维护。这包括技术的持续迭代、社区的建设与管理、市场的推广与维护等。一个项目如果在发币后缺乏有效的运营策略，用户体验下降，无法保持用户的活跃度和参与度，那么其代币的价值也难以稳定和提升。

市场上有太多项目由于忽视了这些基本面，最终代币价格跌得一塌糊涂，发币后项目依然会面临巨大的生存压力。无数案例证明，单纯依靠代币发行来筹集资金，由于缺乏明确的商业模式和持续的运营，导致代币价格在短期内暴涨后迅速下跌，投资者信心丧失，项目团队也面临资金链断裂的危机。

曼昆律师建议

在实际操作中，服务商与项目方之间的信任关系往往建立在合同和协议之上，但这些合同并不能完全保障项目方的权益。一旦服务商出现问题，项目方往往缺乏有效的法律途径来维护自身利益。这种情况下，项目方不仅需要承担财务上的损失，还可能因为项目失败而影响自身的声誉和未来的发展机会。

在面对一条龙服务的诱惑时，创业者需要具备清醒的认识，避免陷入「友商」设下的陷阱。以下是红林律师给到各位朋友们的一些建议，帮助创业者在选择服务商时做出更明智的决策。

1.选择信誉良好的服务商，透明的合作模式

马云大爷之前有句话说的很实在，没有生意对生意，只有生意人对生意人。出来混，人品是最重要的。在选择一条龙服务商时，应优先考虑那些在行业内具有良好声誉和口碑的公司。可以通过查看服务商的过往项目案例、客户评价以及行业内的口碑来评估其可靠性。一个信誉良好的服务商，通常会更注重项目的长期发展，而不仅仅是短期的市场效果。

创业者在与服务商合作时，应确保合作模式的透明性。明确双方的责任和义务，签订详细的合同，规定各项服务的具体内容和交付标准。避免选择那些模糊不清、承诺过高的服务商，以免在合作过程中出现纠纷和信任危机。

2.技术和市场双重支持

Web3 项目的技术基础至关重要。无论是智能合约的安全性、区块链网络的稳定性，还是 DApp 的用户体验，都需要具备扎实的技术能力。一个技术过硬的项目，能够确保用户数据的安全、交易的高效和系统的稳定运行，从而赢得用户的信任和支持。

社区是 Web3 项目的生命线。一个活跃且高质量的用户社区，能够为项目提供源源不断的支持和推动力。创业者需要投入资源建设和维护社区，通过透明的沟通、有效的激励机制和有价值的内容，吸引并留住用户的参与和贡献。一个优秀的服务商，不仅能够提供代币开发等技术支持，还应具备市场运营和推广的能力。建议各位创业者优先选择那些能够提供独立且专业的社区管理服务的服务商，避免选择那些依赖虚假用户和短期繁荣的服务商，确保社区的真实活跃度和用户的长期参与。

3.法律和合规保障

随着全球各国对加密货币和区块链技术的监管日趋严格，合规运营成为 Web3 项目必须重视的方面。创业者需要了解并遵守相关的法律法规，确保项目在合法合规的框架下运行。通过合法合规的运营，项目不仅能够避免法律风险，还能够增强投资者和用户的信任。

Web3 项目涉及到复杂的法律和合规问题，创业者应选择那些能够提供全面法律服务的服务商。确保项目在发币、上线交易所以及后续运营过程中，能够符合相关法律法规，避免因法律风险而导致项目失败。

总结

发币只是项目的起点，而不是终点。 创业者想通过「一条龙服务」省事发币，这种心态可以理解，但千万别把发币当作解决所有问题的万能钥匙。要想在 Web3 世界中立足，真正的护城河是扎实的技术能力、清晰的商业模式和合规的运营路径，而不是简单的代币发行或短期市场炒作。

只有将这三者有机结合，才能在竞争激烈的 Web3 领域中脱颖而出，实现真正的长久发展。衷心希望各位转型 Web3 的创业者们保持清醒的头脑，深入理解 Web3 的本质和潜力，避免被一时的市场热潮所迷惑。 只有脚踏实地，才能在这个充满机遇与挑战的领域中，开创出属于自己的辉煌篇章。

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